Nous avons mesuré sur 50 campagnes la performance des contenus produits avec assistance IA, par rapport à des contenus 100% humains. Les résultats sont contre-intuitifs et méritent d’être discutés.
Sur le CTR : avantage IA
Les emails et publicités produits avec IA ont un CTR moyen 15 à 30% supérieur. Pourquoi ? L’IA aide à générer plus de variantes, à les A/B tester rapidement, et à itérer plus vite. La discipline d’optimisation devient praticable.
Sur la conversion finale : ça se complique
Sur le taux de conversion en RDV qualifié ou en achat, l’avantage de l’IA s’estompe et parfois disparaît. La raison : un message accrocheur attire le clic, mais une fois sur la page, l’utilisateur évalue la cohérence et l’authenticité. Si le ton de la page ne correspond pas à celui de la pub, il décroche.
La règle qui a émergé
L’IA marche pour la première interaction (générer du clic, démarrer une conversation), mais elle doit s’effacer dès qu’on entre dans la phase de confiance. Sur les pages de vente, les démos, les emails de fond de funnel : remettez l’humain au centre.
Le piège du « contenu généralisé »
Quand tout le monde utilise les mêmes outils IA, les contenus se ressemblent. L’avantage compétitif vient de la matière première humaine que vous y mettez : vos données clients, vos retours d’expérience, votre point de vue de marché. Sans cette base, l’IA produit du tiède.
